Reklam bütçesi belirleme, çoğu işletmede kulaktan dolma bir karara dönüşüyor. Toplantıda biri “ayda 5 bin lira ayıralım” der. Kimse itiraz etmez ve konu kapanır. Oysa o rakamın nereden geldiği belli değildir. Biz bütçe konuşmasına her zaman sondan başlarız. Yani kaç yeni müşteri istediğinizden.

Reklam bütçesi belirleme neden tahminle olmaz?

Tahminle konulan bütçenin iki sonucu vardır. Ya para biter, sonuç göremezsiniz. Ya da kampanya işe yarar ama nedenini bilemezsiniz. İkisi de kötüdür. Çünkü tekrarlanamaz.

Bütçe aslında bir sonuç değil, bir çıktıdır. Önce hedefi koyarsınız. Sonra o hedefin maliyetini hesaplarsınız. Ortaya çıkan rakam sizin bütçenizdir. Bu rakam beklediğinizden yüksekse hedefi küçültürsünüz. Süreç bu kadar basittir.

Somut örnek: mahalledeki kafe

Diyelim ki yeni açılan bir kafeniz var. Hedefiniz ayda 30 yeni müşteri kazanmak. Ortalama hesap tutarı 250 lira. Kâr marjınız yaklaşık yüzde 30. Yani bir müşteri size 75 lira kâr bırakıyor.

Şimdi reklam tarafına bakalım. Sosyal medya reklamında tıklama başına maliyetiniz 2 lira olsun. Siteye gelenlerin yüzde 3’ü rezervasyon yapıyor. Bu oran sektöre göre değişir. Ama bir yerden başlamak gerekir.

30 müşteri için 1.000 tıklamaya ihtiyacınız var. 1.000 tıklama x 2 lira = 2.000 lira. Müşteri başına maliyetiniz yaklaşık 66 lira oluyor. Kârınız ise 75 lira. Yani hesap sınırda tutuyor.

Burada durup düşünmek gerekir. Müşteri bir kez gelip kaybolacaksa bu reklam mantıklı değil. Ama ayda iki kez geliyorsa tablo değişir. Sadık müşterinin yıllık değeri çok daha yüksektir. Reklam bütçesi belirleme kararını işte bu rakam belirler.

Bütçeyi ikiye bölün: test ve ölçek

İlk ay elinizde gerçek veri yoktur. Yukarıdaki rakamlar sadece varsayımdır. Bu yüzden bütçeyi iki parçaya ayırın.

İlk parça test bütçesidir. Toplamın yaklaşık yüzde 20’si yeterlidir. Bu parayla farklı görseller ve farklı metinler denersiniz. Amacınız satış değil, bilgi toplamaktır. Hangi görsel daha ucuza tıklama getiriyor? Hangi mesaj daha çok kişiyi durduruyor?

İkinci parça ölçek bütçesidir. Testte kazanan reklamı bulursunuz. Parayı oraya aktarırsınız. Bu yaklaşım ilk ay biraz yavaş ilerler. İkinci aydan itibaren farkı net görürsünüz.

Bütçeyi sessizce eriten üç hata

Reklamı her gün kurcalamak. Algoritmanın öğrenmesi için zamana ihtiyacı vardır. Günde üç kez bütçe değiştirirseniz bu süreç sürekli sıfırlanır. Ölçüm için en az bir hafta bekleyin.

Trafiği ana sayfaya göndermek. Reklama tıklayan kişi belirli bir şey arıyordur. Karşısına kalabalık bir ana sayfa çıkarsa kaybolur. Tek amaçlı bir landing page dönüşümü ciddi biçimde artırır.

Beğeni sayısına bakmak. Beğeni güzeldir ama kasaya para koymaz. Siz mesaj sayısına, rezervasyona ve satışa bakın. Ölçtüğünüz şey neyse, büyüyen şey de o olur.

Bütçeniz yeterli mi, nasıl anlarsınız?

Basit bir kontrol yöntemi var. Günlük bütçenizi tahmini müşteri edinme maliyetine bölün. Sonuç en az bir olmalı. Yani günde en az bir dönüşüm alabilecek bütçeyle başlamalısınız.

Bu şart sağlanmıyorsa iki seçeneğiniz var. Ya bütçeyi artırırsınız. Ya da hedef kitleyi daraltıp maliyeti düşürürsünüz. Çok az bütçeyi çok geniş kitleye yaymak en pahalı yoldur.

Bir de sabır meselesi var. İlk hafta sonuçları asla nihai sonuç değildir. Karar vermek için en az dört haftalık veriye bakın.

Kısaca

Reklam bütçesi belirleme bir sezgi işi değildir. Hedeften geriye doğru yapılan sade bir hesaptır. Kâr marjınızı bilin. Müşteri edinme maliyetinizi ölçün. İkisini karşılaştırın. Rakamlar tutmuyorsa reklamı büyütmeden önce teklifinizi gözden geçirin.

Bu hesabı kendi işletmeniz için kurmakta zorlanıyorsanız yalnız değilsiniz. Reklam yönetiminden landing page tasarımına kadar tüm süreci birlikte kurgulayabiliriz. Detaylar için Hizmetlerimiz sayfasına göz atabilirsiniz.